Curso Online de Vendas B2B

Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais.

Conteúdo do curso

• 1 Capítulo 1
• Aula 1: O que é venda?
• Aula 2: Mudanças e influência
• Aula 3: O que é venda B2B?
• Aula 4: Quem são os compradores?
• Aula 5: O que é gatekeeper?
• Aula 6: Estratégia e cold calling
• Aula 7: O que é pipeline de vendas?
• Aula 8: Estruturando o pipeline de vendas
• Aula 9: Erros no gerenciamento do pipeline
• Aula 10: O que é um playbook de vendas?
• Aula 11: Utilizando um playbook de vendas
• Aula 12: Modelo de playbook
• Aula 13: Topo de funil
• 2 Capítulo 2
• Aula 14: Meio e fundo de funil
• Aula 15: Funil em Y
• Aula 16: Inbound Marketing
• Aula 17: Inside Sales
• Aula 18: Geração de conteúdo
• Aula 19: Etapa de qualificação
• Aula 20: Produto e recomendação
• Aula 21: Growth hacking
• Aula 22: Como definir seu cliente ideal?
• Aula 23: Etapa de diagnóstico
• Aula 24: Etapas da venda B2B
• Aula 25: O que é SPIN sell?
• Aula 26: O que é BANT?
• 3 Capítulo 3
• Aula 27: O que é GPCT?
• Aula 28: O que é SDR?
• Aula 29: Executivo de contas
• Aula 30: Gestor de vendas
• Aula 31: O que é metodologia ágil?
• Aula 32: Características da metodologia ágil
• Aula 33: Como aplicar a metodologia ágil?
• Aula 34: Tecnologia e transformação digital
• Aula 35: Produtos e processos
• Aula 36: Pessoas
• Aula 37: O que é Customer Success?
• Aula 38: Como elaborar estratégias de CS?
• Aula 39: Cases de CS