Curso Online de Vendas de Alta Performance

Você conhecerá os conceitos fundamentais na elaboração de estratégias comercias, entenderá como aplicar as técnicas com foco para aumentar os resultados, temas como: venda consultiva, matriz de priorização, perfis comportamentais, prospecção, inteligência comercial, técnica pomodoro e muito mais.

Conteúdo do curso

• 1 Capítulo 1
• Aula 1: Todo mundo é vendedor
• Aula 2: O que é venda de alta performance?
• Aula 3: Como aprender a vender?
• Aula 4: O que é venda consultiva?
• Aula 5: O estudo do cliente
• Aula 6: B2B e B2C
• Aula 7: Organização e produtividade
• Aula 8: Técnica Pomodoro
• Aula 9: Matriz de priorização
• Aula 10: O que são perfis comportamentais?
• Aula 11: Direcionado e influente
• Aula 12: Estável e cauteloso
• Aula 13: Geração de leads
• 2 Capítulo 2
• Aula 14: O que é script?
• Aula 15: Comunicação S.C.O.T.
• Aula 16: O que é pipeline comercial?
• Aula 17: O que é CRM?
• Aula 18: Tecnologias
• Aula 19: Processo comercial
• Aula 20: Etapas iniciais
• Aula 21: Últimas etapas
• Aula 22: O que é role-play?
• Aula 23: Treinamento
• Aula 24: Indicadores pessoais
• Aula 25: SPIN sell
• Aula 26: O que é GPCT?
• 3 Capítulo 3
• Aula 27: O que é o Sistema Sandler?
• Aula 28: Conexão
• Aula 29: Perguntas exploratórias
• Aula 30: Gatilhos mentais
• Aula 31: Impacto e evento crítico
• Aula 32: O que é TRADE?
• Aula 33: Concorrência
• Aula 34: O que é Inbound Marketing?
• Aula 35: O que é Inside Sales?
• Aula 36: Funil de vendas em Y
• Aula 37: O que são indicadores?
• Aula 38: Indicadores comerciais
• Aula 39: Indicador NPS e churn