Curso Online de Vendas B2B
6x de R$ 16,67
ou R$ 100,00 à vista
Turma disponível: 20/12/2024
Carga horária: 80 horas
Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais.
Conteúdo do curso
- 1 Capítulo 1
- Aula 1: O que é venda?
- Aula 2: Mudanças e influência
- Aula 3: O que é venda B2B?
- Aula 4: Quem são os compradores?
- Aula 5: O que é gatekeeper?
- Aula 6: Estratégia e cold calling
- Aula 7: O que é pipeline de vendas?
- Aula 8: Estruturando o pipeline de vendas
- Aula 9: Erros no gerenciamento do pipeline
- Aula 10: O que é um playbook de vendas?
- Aula 11: Utilizando um playbook de vendas
- Aula 12: Modelo de playbook
- Aula 13: Topo de funil
- 2 Capítulo 2
- Aula 14: Meio e fundo de funil
- Aula 15: Funil em Y
- Aula 16: Inbound Marketing
- Aula 17: Inside Sales
- Aula 18: Geração de conteúdo
- Aula 19: Etapa de qualificação
- Aula 20: Produto e recomendação
- Aula 21: Growth hacking
- Aula 22: Como definir seu cliente ideal?
- Aula 23: Etapa de diagnóstico
- Aula 24: Etapas da venda B2B
- Aula 25: O que é SPIN sell?
- Aula 26: O que é BANT?
- 3 Capítulo 3
- Aula 27: O que é GPCT?
- Aula 28: O que é SDR?
- Aula 29: Executivo de contas
- Aula 30: Gestor de vendas
- Aula 31: O que é metodologia ágil?
- Aula 32: Características da metodologia ágil
- Aula 33: Como aplicar a metodologia ágil?
- Aula 34: Tecnologia e transformação digital
- Aula 35: Produtos e processos
- Aula 36: Pessoas
- Aula 37: O que é Customer Success?
- Aula 38: Como elaborar estratégias de CS?
- Aula 39: Cases de CS
Sobre o autor: Noara Pozzer
Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.
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Avaliação e Certificado
Ao término do curso online, você pode emitir gratuitamente o nosso certificado digital com número de autenticidade ou solicitar o certificado especial pagando a confecção e frete que enviamos onde você estiver!
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Saiba ainda: O certificado é reconhecido pelo MEC?
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