Curso Online de Gestão de Representantes Comerciais
3x de R$ 33,30
ou R$ 99,90 à vista
Turma disponível: 21/11/2024
Carga horária: 80 horas
Apresenta conceitos como política de relacionamento, definição de comissão e cotas mensais, treinamento e capacitação de equipe de representantes e muito mais!.
Conteúdo do curso
- 1 Capítulo 1
- Aula 1: O que é ser um Representante Comercial?
- Aula 2: Contrato e Modelo de Credenciamento
- Aula 3: Política de Relacionamento
- Aula 4: Critérios para o Credenciamento
- Aula 5: Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
- 2 Capítulo 2
- Aula 6: Definição de Metas e Cotas de Vendas
- Aula 7: Definição dos Indicadores de Performance
- Aula 8: Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
- Aula 9: Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
- Aula 10: Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
- 3 Capítulo 3
- Aula 11: Capacitação do Novo Representante
- Aula 12: Avaliação do Gestor Comercial
- Aula 13: Reuniões de Planejamento Comercial Semanais
Sobre o autor: Marcio Sandes
Gestor Comercial desde o ano de 2014 na empresa Sage (líder no mercado de contabilidade integrada, folha de pagamento e sistemas de pagamento). Gestão da equipe de vendas internas em São Paulo/SP e representantes de Produtos de Tecnologia para Clientes Jurídicos e Gestão Pública em todo Brasil. Graduado em Tecnologia em Informática com Ênfase em Gestão de Negócios pela FATEC e em Processamento de Dados pela Universidade Cidade de São Paulo.
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