Curso Online de Inteligência de Vendas
7x de R$ 49,86
ou R$ 349,00 à vista
Turma disponível: 16/09/2024
Carga horária: 80 horas
Ensina a coleta de dados do planejamento eficaz das vendas, a análise desses dados, planejamento e disseminação das informações, e muito mais.
Conteúdo do curso
- 1 Capítulo 1
- Aula 1: Cenário
- Aula 2: Inteligência e competitividade
- Aula 3: Inteligência de vendas na prática
- Aula 4: O que o vendedor necessita saber
- Aula 5: Vendas e diferencial competitivo
- Aula 6: Perfil do profissional de vendas
- Aula 7: Planejamento de vendas
- Aula 8: O que envolve o planejamento?
- Aula 9: Etapas do planejamento de vendas
- Aula 10: Tudo começa com o seu cliente
- Aula 11: Quem é o seu cliente
- Aula 12: Qualidade e excelência
- Aula 13: Qual o potencial de mercado?
- 2 Capítulo 2
- Aula 14: Os elementos de marketing em vendas
- Aula 15: Sinergia de marketing e vendas
- Aula 16: Decisões estratégicas em vendas
- Aula 17: Decisões táticas em vendas
- Aula 18: Decisões operacionais em vendas
- Aula 19: Necessidades informacionais
- Aula 20: Tipos de informação
- Aula 21: Fontes informacionais
- Aula 22: Gestão da informação em vendas
- Aula 23: Gestão da informação e tecnologia
- Aula 24: Tecnologias digitais para vendas
- Aula 25: Sistema de informação de marketing
- Aula 26: SIM aplicado a vendas
- 3 Capítulo 3
- Aula 27: Fontes informacionais para o SIM
- Aula 28: O que é inteligência competitiva?
- Aula 29: Inteligência competitiva
- Aula 30: Etapas do processo de IC
- Aula 31: Tipos de análise
- Aula 32: Processos de análise de informação
- Aula 33: Redução de riscos
- Aula 34: Identificação dos stakeholders
- Aula 35: Distribuição da informação
- Aula 36: Gestão do conhecimento
- Aula 37: Tomada de decisão em vendas
- Aula 38: Processo de melhoria contínua
- Aula 39: Diferencial competitivo em vendas
Sobre o autor: Júlio Araújo da Silva Jr.
Administrador de empresas, professor de administração e marketing nos cursos de graduação e pós-graduação na Universidade Santo Amaro (UNISA-SP) e no Centro Universitário UniÍtalo -SP, pesquisador no campo de estudo Inovação e Inteligência competitiva, Mestre em Administração pela PUC-SP, Pós-graduado Lato Sensu (especialista) em Gestão de Projetos pelo SENAC-SP, Graduado em Marketing pela IREP-SP, Técnico em Processamento de Dados pela FECAP SP. Carreira desenvolvida no segmento educacional em Direção, Gestão e Coordenação de unidade de negócios de cursos Corporativos, Livres, Técnicos, Graduação, Pós-graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária e também carreira docente desenvolvida na Docência de Graduação, cursos Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária.
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