Curso Online de Planejamento e Gestão de Vendas
9x de R$ 11,00
ou R$ 99,00 à vista
Turma disponível: 18/09/2024
Carga horária: 80 horas
Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais.
Conteúdo do curso
- 1 Capítulo 1
- Aula 1: Planejamento de vendas
- Aula 2: Estratégia de vendas
- Aula 3: Gestão de vendas
- Aula 4: Análise ambiental
- Aula 5: Oportunidades e incertezas
- Aula 6: Plano de vendas
- Aula 7: Plano de ação de vendas
- Aula 8: Objetivos do plano de ação
- Aula 9: Recursos para o plano de vendas
- Aula 10: Observação e performance
- Aula 11: Indicadores e métricas
- Aula 12: Ciclo de avaliação
- Aula 13: O que são KPIs?
- 2 Capítulo 2
- Aula 14: Relação KPIs e indicadores
- Aula 15: KPIs de vendas
- Aula 16: Estruturação da força de vendas
- Aula 17: Diferenciais competitivos
- Aula 18: Desenvolvimento da força de vendas
- Aula 19: Venda pessoal eficiente
- Aula 20: Experiência e valor agregado
- Aula 21: Objeções e planejamento
- Aula 22: Metodologia SPIN
- Aula 23: Metodologia de venda consultiva
- Aula 24: Venda de soluções
- Aula 25: Vendas e comportamento
- Aula 26: Fatores de decisão
- 3 Capítulo 3
- Aula 27: Processo de compra
- Aula 28: Marketing para vendas
- Aula 29: Sinergia com marketing
- Aula 30: Plano de marketing em vendas
- Aula 31: Engajamento digital
- Aula 32: Funil de vendas
- Aula 33: Persona
- Aula 34: Competitividade e mercado
- Aula 35: Benchmarking em vendas
- Aula 36: Tipos de benchmarking
- Aula 37: O que é omnichannel?
- Aula 38: A era da experiência
- Aula 39: Pensamento sistêmico
Sobre o autor: Júlio Araújo
Júlio Araújo é administrador de empresas, empresário, mestre em Administração, professor do ensino superior nas áreas de Administração e Marketing e pesquisador do campo de inovação e inteligência competitiva. Ao longo de sua carreira, Júlio dedicou-se ao segmento educacional e integrou diversos projetos de palestras empresariais e treinamentos corporativos.
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