Curso Online de Estratégias de Negociação
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Turma disponível: 21/11/2024
Carga horária: 80 horas
Apresenta as etapas de negociação do início ao fim, da etapa de prospecção ao fechamento, mapeamento e superação de expectativas, gestão de conflitos e muito mais.
Conteúdo do curso
- 1 Capítulo 1
- Aula 1: Por que negociar?
- Aula 2: O bom negociador
- Aula 3: Planejamento da negociação
- Aula 4: Tipos de negociação
- Aula 5: Perfil dos negociadores
- Aula 6: Mapeamento de expectativas
- Aula 7: O que está sendo negociado?
- Aula 8: O valor da negociação
- Aula 9: Superação de expectativas
- Aula 10: Potencial da negociação
- Aula 11: Ambiente de negociação
- Aula 12: Cultura e clima na negociação
- Aula 13: Por onde começar?
- 2 Capítulo 2
- Aula 14: Objetivos e metas
- Aula 15: Elementos na negociação
- Aula 16: O poder do negociador
- Aula 17: Pressupostos do negociador
- Aula 18: Eficiência e eficácia
- Aula 19: Informação e diferencial competitivo
- Aula 20: Gestão de conflitos e concessões
- Aula 21: Gestão do tempo na negociação
- Aula 22: O papel da comunicação
- Aula 23: O que comunicar
- Aula 24: Tudo comunica
- Aula 25: Prospecção
- Aula 26: Abordagem
- 3 Capítulo 3
- Aula 27: Identificação de perfil de demanda
- Aula 28: Proposta
- Aula 29: Argumentação
- Aula 30: Fechamento da venda
- Aula 31: Gestão de equipes
- Aula 32: Estilos de liderança
- Aula 33: Seu estilo de liderança
- Aula 34: Funções do gestor na negociação
- Aula 35: Indicadores e métricas da negociação
- Aula 36: Eficiência e eficácia da negociação
- Aula 37: Etapas críticas da negociação
- Aula 38: Práticas de sucesso na negociação
- Aula 39: O negociador brasileiro
Sobre o autor: Julio Araújo
Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.
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