Curso Online de Inteligência de Vendas

Ensina a coleta de dados do planejamento eficaz das vendas, a análise desses dados, planejamento e disseminação das informações, e muito mais.

Conteúdo do curso

• 1 Capítulo 1
• Aula 1: Cenário
• Aula 2: Inteligência e competitividade
• Aula 3: Inteligência de vendas na prática
• Aula 4: O que o vendedor necessita saber
• Aula 5: Vendas e diferencial competitivo
• Aula 6: Perfil do profissional de vendas
• Aula 7: Planejamento de vendas
• Aula 8: O que envolve o planejamento?
• Aula 9: Etapas do planejamento de vendas
• Aula 10: Tudo começa com o seu cliente
• Aula 11: Quem é o seu cliente
• Aula 12: Qualidade e excelência
• Aula 13: Qual o potencial de mercado?
• 2 Capítulo 2
• Aula 14: Os elementos de marketing em vendas
• Aula 15: Sinergia de marketing e vendas
• Aula 16: Decisões estratégicas em vendas
• Aula 17: Decisões táticas em vendas
• Aula 18: Decisões operacionais em vendas
• Aula 19: Necessidades informacionais
• Aula 20: Tipos de informação
• Aula 21: Fontes informacionais
• Aula 22: Gestão da informação em vendas
• Aula 23: Gestão da informação e tecnologia
• Aula 24: Tecnologias digitais para vendas
• Aula 25: Sistema de informação de marketing
• Aula 26: SIM aplicado a vendas
• 3 Capítulo 3
• Aula 27: Fontes informacionais para o SIM
• Aula 28: O que é inteligência competitiva?
• Aula 29: Inteligência competitiva
• Aula 30: Etapas do processo de IC
• Aula 31: Tipos de análise
• Aula 32: Processos de análise de informação
• Aula 33: Redução de riscos
• Aula 34: Identificação dos stakeholders
• Aula 35: Distribuição da informação
• Aula 36: Gestão do conhecimento
• Aula 37: Tomada de decisão em vendas
• Aula 38: Processo de melhoria contínua
• Aula 39: Diferencial competitivo em vendas